"Студия 1+1" показывает свою привлекательность

В начале года крупнейшие селз-хаусы предложили клиентам так называемую "скидку за эксклюзив" – клиент получает дисконт в размере 30%, если не размещает рекламу на каналах конкурентов. "Мы выделили 25% инвентаря (рекламного времени.– ред.), которые готовы продать эксклюзивным клиентам сейлз-хаусов 'Интера' и НКТ с дисконтом в 30% к цене их эксклюзивного предложения. Цены будут зафиксированы до конца года",– рассказал руководитель отдела продаж группы "1+1" Дмитрий Лисицкий.

В "1+1" считают, что с введением сейлз-хаусами аукционных блоков рекламодатели сейчас переплачивают. Напомним, с 1 июля от трети до половины рекламного времени на каналах группы "Интер" и НКТ продается по принципу аукциона.

"По нашим данным, в этом году половина всех имеющихся рейтингов была продана по эксклюзивным соглашениям с 'Интер-рекламой' (входит в группу 'Интер'.– ред.), в то время как в прошлом году этот показатель был 25%",– говорит господин Лисицкий. По его мнению, продажа 25% эфира эксклюзивным клиентам группы "Интер" позволит показать, что, размещаясь на канале "1+1", можно получить необходимые медиапоказатели при лучшем качестве размещения.

Эти условия предлагались в приватных беседах еще три месяца назад, но пока что клиенты не спешат разрывать эксклюзивные договоры с "Интер-рекламой", отмечает директор медиаагентства Mindshare Валерий Вареница.

"Положительным моментом предложения '1+1' является то, что они могут прогарантировать цены до конца года",– считает директор медиаагентства АИТИ\Carat Александр Гороховский. По его словам, телеканал в следующем сезоне рассчитывает на среднесуточную долю аудитории в 12%, а в вечернем прайме – 17% (аудитория люди в возрасте 18-54 лет, в городах с населением более 50 тыс. человек). "Цена на канале всегда была на 15-30% ниже. Вопрос в том, удастся ли им увеличить долю телесмотрения, и, следовательно, будет ли у них достаточное количество инвентаря",– отмечает господин Гороховский.

"Теоретически рекламодатели могут отказаться от эксклюзивного размещения. Но зачастую клиенты предпочитают стабильные отношения с сейлз-хаусами. Тех, кто может отреагировать на подобные предложения – процентов 10%",– говорит директор по маркетингу и продажам "Отличной рекламы" (входит в группу "Интер") Дмитрий Дутчин.

На руку "1+1" может сыграть перезаполненность эфира каналов НКТ и группы "Интер". "Когда спрос превышает предложение, рейтинги будут покупаться там, где они есть и где они дешевле",– говорит гендиректор Publicis Groupe Ukraine Олег Попенко. По его мнению, предложение канала будет интересно мелким рекламодателям. "Крупные расторгнут эксклюзив, только если '1+1' сможет гарантировать, что клиент получит необходимое ему количество рейтингов. А ресурс, выданный на продажу по скидке, ограничен",– отмечает он. "Кроме того, с введением в сентябре на каналах группы 'Интер' 100% аукционных блоков проблема перезаполнения эфира перестанет быть актуальной",– считает господин Вареница.

Ирина Миронова